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如何能让你在求职时卖出好价钱

2019-10-21

  好价钱=好价格,我们学过经济学都知道,一个物品的价格决定因素包括:价值、供求关系。从微观来看,单个产品的价格首先取决于价值,价值是价格的基础,一瓶矿泉水永远也卖不出黄金的价格。
  其次取决于购买者和供货者(即供求双方)的信息不对称。对于人才而言,可以等同于你有多少个“购买者”,以及“购买者”认同你价值的程度有多少。总结为这个公式:
  很重要!
  人才价格=人才价值*渠道数*价值感知
  人才价值:产品思维
  渠道数:渠道思维
  价值感知:用户思维
  也就是说,能不能卖上好价钱,取决于三个因素:
  你本身的价值;
  让“机会”知道你的渠道数(应聘渠道数);
  让人感知到的你的价值(价值≠让人感知到的价值)。
  较好个要素:人才价值(产品思维)
  每个人的价值都是不一样的,它取决于你的学校、专业、实习经历、工作经历、职业素养、特长等等,价值是可以持续性增长,在漫长的职业发展道路上,我们首先要做的是不断提升价值,这是本质,价值是价格的基础。
  在价值层面,我们要树立的是产品思维。像打造一款好产品一样,打造、设计、成为高价值的职场人。同样是一瓶水,康师傅买1块,依云可以卖10块,做成香水可以卖几百块。
  人人都可以成为一个好产品——
  你如何给自己做职业定位?你希望打造什么职业标签?你如何培养自己的核心优势?你怎样经营自己的事业版图和人脉圈?你如何提升自己的势能?
  回答所有这些问题,需要你在至少三种思维层面解构自己的问题单。
  你的职业方向是什么,你能解决什么问题?这是产品的需求思维;
  如果现在的工作不适合自己怎么办?不断尝试新的职位或者换一个新思路,尤其在学生时代多去实习,发现自己适合做什么,这是产品的试错思维;
  你在职场晋升或者跳槽、求职时如何介绍自己,如何表述,这是产品的文案思维。
  总而言之,“人才价值”不是一蹴而就短时间内可以迅速提升的,它需要我们持续不断的自我投资,完成一次次职业成长跃迁。
  而能够短期内快速提升的因素呢,则是另外两个。下面部分我就来讲讲在面临求职就业时,我们如何通过技巧和策略快速提升渠道数、价值感知,让自己卖个好价钱。
  第二个要素:渠道数
  渠道数=让目标企业知道“有你存在”的机会数。
  很多同学在找工作时,眼睛每天盯着各类招聘网站、app,渠道方向没有错,但你能看到的信息,很大程度上是同类型的其他同学也能看到的,那么你的渠道优势在哪里呢?
  这个问题,我们用逆向思维来想一想,一般企业招聘会通过哪些渠道?无外乎有这么几种:
  线下招聘:宣讲会、招聘会、双选会、企业俱乐部等
  网络招聘:各类招聘网站及APP、企业首页、新媒体平台等
  实习转正:从内部实习生中择优筛选;(有些单位的实习转正有户口优先、岗位选择优先等福利)
  内部推荐:由企业内部员工、相关人等推荐。
  猎头推荐:由猎头根据要求精准推荐。
  我们看看对比数据:
  可以看到五种渠道的“投递回报率”是远远不同的,网络投递的转化率只有2%,海投100份简历,平均可以得到2个笔试/面试机会;而线下招聘、实习专职、内部推荐等的渠道数回报率更高。
  因此,如何增加有效渠道数?
  大学期间积极参加实习、积累职场资源、及早培养求职意识,通过联系老师、学长学姐、亲属朋友等获取内推名额或者内部信息,都是很好的打开渠道方式。
  高质量的渠道来自职场中人脉的积累,尤其在工作几年之后,海投简历是渠道转化率很低的“笨办法”,培养渠道思维,从现在开始!
  第三个要素:价值感知
  这是较容易被我们忽视的一点,自我介绍时求职者习惯说“我是谁,我怎么样,我是一个价值100元的产品”,但面试官听完了感觉“你只值50元”,这就是中间价值感知的差异。价值感知差异的本质是求职者没有从“用户”(用人单位)角度出发,呈现自己的能力和价值。
  对应届生来说,价值感知的接触点有三个:简历表现;笔试成绩(客观数字);面试表现。
  短时间内可以大幅提升的是两个主观因素:简历表现、面试表现。
  价值感知提升要点1:简历表现
  首先,网申/简历的本质是:是让不了解你的人,看简历前6秒想要了解你,用1分钟看完简历,就已经了解你!
  在挑选完合适的简历模板,填写完基本的模块信息后,夜猫学姐给你总结了一个可以提升简历通过率100%的法宝:
  简历KPI法则是神奇化妆术,不是PS变脸术;是基于你的真实信息和经历,通过:对照关键词,修正自画像(K);结构化的论证(P);好印象的呈现(I),提高网申/简历的通过率。在KPI原则下,做出一份量身定做、逻辑清晰、简洁精练、突出优势、内容真实、没有漏洞的高表现力简历,提升面试官对你的价值感知。
  价值感知提升要点2:面试表现
  面试的本质是你要回答三个问题:我是谁,为什么是我,我凭什么
  我是谁:基本情况、自我评价【我合适】
  为什么是我:匹配度(论点) 硬指标、工作经历【我很合适】
  凭什么:工作绩效(论据) 核心能力、业绩表现可评估、可衡量【我真的很合适】
  在面试中要充分展现出精准匹配、精炼表达、清晰结构,给面试官留下记忆点(“亮点”/“Wow点”/“链接点”/“悬念点”),面试前要充分准备、巧妙设计“自我介绍”(1分钟;2分钟;3分钟版本),用3S法则快速提升面试通过率:
  STAR法则:拆解和呈现过往经历;
  SWOT法则:对自我定位、职位规划做清晰画像;
  SMART法则:对优势能力做清晰呈现。
  简历和面试是向你的“用户”推销自己,可以成功卖出去。是为了影响、说服“用户”,让他相信你的价值。因此,用户思维非常重要。建立用户思维较重要的因素是——洞悉“用户”的需求,知道他要什么样的人(岗位要求;文化要求;团队要求),知道他提问题背后的动机(每个问题为什么要问,又该如何回答到他心里去)
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